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在我每日的工作中，會接觸到許多創業中辛苦的老闆們, 他們時常為了公司的資金周轉四處奔波，其中有些公司生意很好，體質不錯，應該大有可為，可是老闆常常為了周轉不靈的問題焦頭爛額，甚至面臨倒閉危機。有時真的為他們感到可惜，他倒了，我也少了一筆業績阿…

那既然生意好，怎麼會弄到這麼慘呢？周轉不靈常常就是因為他們公司的應收帳款收不回來，您應該也知道所謂的月結絕對不是說一個月後貨款就會入帳的，一般都是二三個月起跳，如果是大公司或政府機關，拖個半年都有可能。在公司賺的錢還沒入帳之前，要是預備金不足，光是要付出去的人事費跟採購費就可能會把公司拖垮…若周轉不靈的狀況無法解除, 就算公司生意再好也是枉然，類似故事我看的很多了…日光之下無新事啊！

然後發生周轉不靈的時候，老闆們就會來找我想辦理企貸了，只要有合理的抵押品和利率，有業績做我當然是努力辦好辦滿！問題是，還蠻多老闆年紀輕輕就出來創業了，他們沒有抵押品，只有尚未兌現的應收帳款…如果說應收帳款有支票為憑，還可以辦理應收帳款融資。但如果沒開票（付款條件約定用匯款），「沒開票加上沒抵押品」，很抱歉我只是個小小的放款專員，心有餘而力不足阿！

提醒想創業或創業中的你，防人之心不可無，越大的單要越小心，客戶說好的匯款日期要是一再延後，你通常是沒辦法的，只能繼續等到他方便的時候匯款，有時候真的會等到公司都快要收掉了。當然你很生氣就會想告他，那大概以後也不用合作了，重點錢還不一定能及時拿到，而你辛辛苦苦創立的公司就快要撐不下去惹！作為放款專員，我也只能陪你一起感受那種可惜…

強烈建議，談付款條件要請客戶開支票，即使是遠期支票也比匯款好，可以大幅降低風險。跳票的風險不會高過匯款延後的風險，不僅是因為有票據法的保護，還有一旦跳票，聯徵中心會有紀錄，通常客戶還是會怕丟臉的。反觀延後匯款日期這件事，對客戶來說就真的是不痛不癢了，越大的客戶越敢耍賴，你只能等他方便再匯。支票在手，基本上只要等支票到期就落袋為安了。支票還有另一個好處就是可以拿來貸款：遇到預備金不夠，您可憑支票去找銀行作應收帳款融資或找當鋪票貼，用一點合理的利息換取公司資金的即時雨，避免周轉不靈而讓公司違約甚至倒閉。尤其當您面對新的合作邀約或是有不良紀錄的公司，採取自保與避險的付款條件是非常重要的。記得，匯款雖然方便，但僅適用於信用非常良好的客戶。

寫這封信是真心希望提高我的業績…喔不是，是希望體質好的公司不要再因為不公平交易所造成的周轉不靈而倒閉了。

老闆們，請客戶開支票吧！

#賒銷管理 #收貨款 #應收帳款 #付款條件